O contato inicial deve ser feito por telefone, WeChat, e-mail ou pessoalmente. Uma apresentação educada e profissional deve destacar os pontos fortes da empresa, a história da marca, as vantagens dos produtos e os principais diferenciais, como a tecnologia alemã e o suporte da filial, estabelecendo rapidamente a confiança e o interesse do cliente na cooperação. É fundamental ouvir atentamente as necessidades do cliente, compreendendo seus requisitos de produtos na área de equipamentos de beleza, faixa de orçamento, modelo de cooperação, planejamento de mercado, requisitos de qualificação, ciclo de fornecimento, suporte pós-venda e outras informações importantes para esclarecer suas reais dificuldades e motivações para a cooperação. Isso cria uma base sólida para futuras colaborações.